Создание системы адаптации за 2 недели для миллиардной компании

Ниша: мрамор (производство). Результат — 2 недели (система адаптации). Ниже разбор по трём частям: что было в отделе продаж до работы, что именно внедрили и к чему это привело.

Автор: Владислав Бородин, практик системных отделов продаж · Обновлено: 2026-09-13 · Источник: чек-лист аудита «Система ОП», 270 пунктов

Что было до работы

Состояние отдела продаж на старте — то, что нашли при разборе:

• Миллиардная компания без системы адаптации новых менеджеров
• Новые сотрудники вводились в должность хаотично, без стандарта

Что сделали

Перечень внедрённого. Всего по этому проекту закрыто 0 инструментов отдела продаж:

• Разработка системы адаптации новых менеджеров ОП
• Стандартизация ввода сотрудника в должность
• Запуск системы за 2 недели для компании с миллиардным оборотом

Что получилось

• За 2 недели построена полноценная система адаптации сотрудников ОП
• Новые менеджеры получают быстрый и управляемый ввод в должность

Что из этого следует

Проект начинался так же, как начинается любая работа с отделом продаж, — с разбора по чек-листу. Сначала выписывается список того, чего в отделе нет, затем пробелы закрываются по порядку: сначала то, что чинится быстро и сразу возвращает выручку. Полная структура проверки — в статье об аудите отдела продаж по 270 пунктам.

Частые вопросы