Рост в продажах кроватей на +5 000 000 ₸ за 1 месяц

Ниша: товарка. Результат — +5 млн ₸ (за 1 месяц). Ниже разбор по трём частям: что было в отделе продаж до работы, что именно внедрили и к чему это привело.

Автор: Владислав Бородин, практик системных отделов продаж · Обновлено: 2026-09-13 · Источник: чек-лист аудита «Система ОП», 270 пунктов

Что было до работы

Состояние отдела продаж на старте — то, что нашли при разборе:

• Касса за полгода почти 5 000 000 ₸
• Полное отсутствие системы в ОП
• Отсутствие менеджера
• Пробелы при работе с клиентами
• Общее количество пробелов более 50

Что сделали

Перечень внедрённого. Всего по этому проекту закрыто 25 инструментов отдела продаж:

• Полное выстраивание системы в ОП (25+ инструментов)
• Полный учёт товарной сетки на складе
• Создание системы адаптации для ОП с нуля
• Найм менеджера
• Устранение 50+ пробелов компании

Что получилось

• Увеличение кассы на +5 000 000 ₸ за 1 месяц
• Устранение 50+ пробелов
• Полное выстраивание системы в ОП (более 25 инструментов)
• Полный учёт товарной сетки на складе
• Создание системы адаптации для ОП с нуля
• Найм менеджера
• За месяц продано более 30% продукции со склада

Что из этого следует

Проект начинался так же, как начинается любая работа с отделом продаж, — с разбора по чек-листу. Сначала выписывается список того, чего в отделе нет, затем пробелы закрываются по порядку: сначала то, что чинится быстро и сразу возвращает выручку. Полная структура проверки — в статье об аудите отдела продаж по 270 пунктам.

Частые вопросы