Рост выручки на +20 000 $ в международной компании

Ниша: туризм. Результат — +20 000 $ (межд. компания). Ниже разбор по трём частям: что было в отделе продаж до работы, что именно внедрили и к чему это привело.

Автор: Владислав Бородин, практик системных отделов продаж · Обновлено: 2026-09-13 · Источник: чек-лист аудита «Система ОП», 270 пунктов

Что было до работы

Состояние отдела продаж на старте — то, что нашли при разборе:

• Отсутствие системы в отделе продаж
• Сырой продукт (стартап)
• Отсутствие перечня услуг
• Отсутствие партнёрской сети

Что сделали

Перечень внедрённого. Всего по этому проекту закрыто 100 инструментов отдела продаж:

• Создание системного отдела продаж (с 1 до 6 менеджеров)
• Создание системы быстрой адаптации
• Создание представительств в Дубае, Турции, Грузии
• Создание партнёрской сети (300+ партнёров за 45 дней)
• Создание и тестирование рабочих связок для маркетинга
• Внедрение 100+ инструментов системы ОП

Что получилось

• Рост выручки на +10 000 000 ₸ (+20 000 $)
• Создание системного отдела продаж (от 1 до 6 менеджеров)
• Создание системы быстрой адаптации для менеджеров
• Создание представительств в Дубае, Турции, Грузии
• Создание партнёрской сети (300+ партнёров за 45 дней)
• Создание и тестирование рабочих связок для маркетинга

Что из этого следует

Проект начинался так же, как начинается любая работа с отделом продаж, — с разбора по чек-листу. Сначала выписывается список того, чего в отделе нет, затем пробелы закрываются по порядку: сначала то, что чинится быстро и сразу возвращает выручку. Полная структура проверки — в статье об аудите отдела продаж по 270 пунктам.

Частые вопросы