Рост выручки на +52 400 000 ₸ в третий месяц без увеличения маркетинга

Ниша: образование. Результат — +52,4 млн ₸ (3-й месяц, без доп. маркетинга). Ниже разбор по трём частям: что было в отделе продаж до работы, что именно внедрили и к чему это привело.

Автор: Владислав Бородин, практик системных отделов продаж · Обновлено: 2026-09-13 · Источник: чек-лист аудита «Система ОП», 270 пунктов

Что было до работы

Состояние отдела продаж на старте — то, что нашли при разборе:

• Касса не растёт, количество лидов сократилось в 2 раза
• «Старый» сотрудник делает 70% кассы
• В Битрикс всё криво работает, используется на 5%
• Менеджеров мало (2), менеджеры не звонят лидам

Что сделали

Перечень внедрённого. Всего по этому проекту закрыто 15 инструментов отдела продаж:

• Внедрение анонимного опросника
• Перенос данных в amoCRM, настройка воронки и карточек
• Внедрение ежедневной отчётности
• Формирование инфоповодов для дожима
• Скрипты, речевые модули, СПИН-скрипты
• Технология работы с отделом продаж
• Декомпозиция плановых показателей
• Функциональные обязанности и регламент работы ОП
• Отстройка пути клиента, мотивационная система
• Ежедневная прокачка менеджеров

Что получилось

• Уволили прошлого менеджера, делавшего 70% кассы
• Перешли с Битрикс на amoCRM
• Исправили 30+ пробелов в отделе продаж
• Внедрили 15+ новых инструментов для роста кассы
• Наняли нового менеджера, усилили нового РОПа
• Обработали всю базу лидов
• Перевыполнение на +52 407 000 ₸ без увеличения маркетинга

Что из этого следует

Проект начинался так же, как начинается любая работа с отделом продаж, — с разбора по чек-листу. Сначала выписывается список того, чего в отделе нет, затем пробелы закрываются по порядку: сначала то, что чинится быстро и сразу возвращает выручку. Полная структура проверки — в статье об аудите отдела продаж по 270 пунктам.

Частые вопросы